穷小伙刘玉栋：2元起身拼出2亿财富

2012-08-13 15:32 泉源：互联网    精壮、不善言谈、低调、用功……虽然是1970年代的 创业人，但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中结业的他，昔时闯济南时身上只有2块钱，但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。       闯省垣先修自行车       刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子差别的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。       那时他没什么手艺，找个事情异常难，最后只能随着一个师傅学修理自行车。那时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。”       2年多的学徒，挣了2万元，“那时日间除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，事情虽然辛劳，但收获大。”这个“成就”让他至今念念不忘，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。”       回家盖房子娶亲，照样继续在那里做？那时，他疑心，在农村，男孩子一样平常20岁就要娶亲了，怙恃也劝他回去。但他最终照样“违反”了家人的意愿，在济南大厦四周花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。       那时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，仔细的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店肆里辅助谋划。这成了他做酒类署理的原始起点，时间长了他感受从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到署理上。       生意从收酒瓶最先       做署理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，那时许多酒厂都有专门的署理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有若干资金，实力不行。       胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到昔时旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包罗商河、济阳等地方收酒瓶。       厂长没有失约，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把难题看成时机，看成磨炼的机遇。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的用功、起劲分不开。”       1992年，在得知美国两家洋行最先从事可口可乐、德芙等产物中国署理商业后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南署理经销“洋牌子”。精明加上起劲，刘玉栋如愿以偿。       厥后，他又陆续署理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额到达上百万。刘玉栋完成了原始积累。       更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖[49。40 1。35% 股吧]，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产物，并取得其天下独家署理权，在天下各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中央、依托山东、辐射天下的市场结构。       至今已是茅台、五粮液[39。10 0。05% 股吧]、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南署理商。不外，这并没有让他知足，“我们还要做外国名酒的中国区总署理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”       现在，刘玉栋署理的产物不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食物、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食物品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”2003年，刘玉栋仅在济南区域的销售就到达1。5亿元，天下销售跨越2亿元。       “只有专业化才气取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的谋划思绪。虽然现在，刘玉栋谋划的这个企业建成了天下最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级都会，不外还在建设更深条理的 营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。”       现在，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类署理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”

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