发布时间：2020-06-16 第一加盟网(d1.net.cn)
实际上，我们已经失控快两年了。”胡杰告诉懂懂条记，2014年智能硬件兴起之时，为了捉住风口，他力邀两位挚友配合建立了这个空气净化器项目，成为深圳万万创业大军中的一员。就在空净行业还处于试探期的时刻，团队就已经推出了第一台能够用APP操控的智能净化器。
“我始终不以为这个项目有问题，也不以为团队能力有问题。”但恰恰是这样一个看似不错的项目，却在已往的两年里严重偏离了各项设计好的轨道，每年亏损达到了300万元以上。懂懂条记通过梳理发现，胡杰的公司在市场拓展方面已经杂乱不堪，三年时间这款智能净化器实际上售出仅1434台。产物投放市场至今，没有任何迭代，现在寥有用户知道这个品牌的存在。
就在前不久，罗永浩为了顺应市场推出智能空气净化器时，胡杰的项目却只能黯然遣散。这样一款抢占行业先机且具备刚性市场需求的产物，为什么没能经受住市场磨练？
胡杰用憋了良久似的的语气脱口而出：“是我的锅，是我让一群‘妖怪’帮了我。”
小微创业者若何面临“缺钱”困局
2013年炎天，胡杰在北京建立的某在线教育机构由于资金链断裂而被迫关门。履历了第一次创业失败后，他竣事了自己的“北漂”生涯，来到深圳这个南方都会，寻找事业上的新机遇。
“由于资金问题导致上一个项目失败，以是钱这个概念在我心里根深蒂固，没钱万万不能。”胡杰告诉懂懂条记，来到深圳之后，他并没有马上再选择创业，而是行使自身的人脉资源，充当起了嫁接深圳和北京两地商务需求对接的掮客，为两地教育市场牵线搭桥，同时为自己的“新事业”积攒资源基础。
2014年，胡杰在当地积累了一定资源和人脉，决议死灰复然。然则，一个突如其来的噩耗改变他的创业轨迹。
就在努力筹备新项目时，胡杰接到母亲打来的电话：久病在家的父亲突然去世了。这一通电话彻底打乱了他的设计，赶快回到河北老家奔丧。
“我爸一直有严重的哮喘病，这是并发症引起的猝死。”胡杰在忸怩之余，笃定父亲的去世与当地的空气污染有直接关系，由于县城里许多中老年人有哮喘等呼吸道疾病。受到父亲去世的影响，他悲痛之下决议改变了创业设计，“我决议做空气净化器。”
回到深圳的胡杰，花了两个月时间对空气净化器市场、供应链、相关手艺举行了详实的调研。在研究了部门外洋净化器的厂商资料之后，胡杰决议做一款能够用APP举行操控、剖析、设置的智能空气净化器。
“市面上许多净化器都是机械操作的，功效设置上缺乏人性化，许多都没有空气检测功效。国产智能净化器很不成熟，那时我们算是抢了先机。”胡杰告诉懂懂条记，经由大半年的研发与投入，团队通过引进外洋成熟手艺，克服了APP指令操控失灵、WIFI模块联网后无故断开、空气质量检测禁绝等难题，并且在惠州一家代工厂顺遂做出了三台样机。“看到三台白色的机械下线，就跟看到亲生儿子一样。”胡杰说。
带着这三台样品，他与团队延续召开了几轮产物展示会，也通过线上约请到了用户和多家媒体介入了体验与试用。“我们获得了很高的评价，紧接着陆续就有订单过来了，团队更有信心了，就等待着量产设计的实行。”
就在产物的正式公布会上，胡杰喝了个宁酊烂醉陶醉。几位密友都以为他是由于这款净化器想起了过世的父亲，然而这只是其中的缘故原由之一。另一个缘故原由是，就在公布会前财政提醒他，公司的账上已经快没钱了，这意味着量产很可能要“跳票”了。
“股权众筹”创业项目背后的一颗未爆弹
“没钱”对于胡杰来说，无疑是个恐怖的词。
曾经的失败履历让他对这个词毛骨悚然，一心扑在产物上的胡杰这时才注意到资金问题又泛起了。没钱，量产、订单、铺货都是泡影。就在危急关头，一位在投资机构事情的同伙给胡杰指出了“出路”：这么好的项目，完全可以通过股权众筹的方式筹措资金。
“那个时刻一听智能空气净化器，许多人的眼睛都亮了。”在密友的“指点”下，胡杰的项目在短短的两周内，就获得了十多位“天使”的投资意向。就在胡杰欣喜若狂计划全数约请他们成为项目股东时，却被密友劝住了，“先想想你现阶段缺什么资源，再凭据稀缺资源吸收有响应优势的股东。”
他告诉胡杰，由于项目具有一定远景，以是不缺上门的投资者，要举行筛选。选择股东的尺度并不是有钱就可以，而是需要找到对整体项目有益的商业资源。
“由于缺少家电渠道资源，以是找了几个有线下家电渠道靠山的（投资人）加入项目。”胡杰告诉懂懂条记，他出让了项目的24%股权，共筹得资金800万，吸收了8名投资人成为项目新股东，“投资到位之后，我们第一时间下单让代工厂量产，有了渠道资源之后‘铺货’的问题也解决了。”
很快，胡杰第一批量产的智能净化器在华南地区的部门电器商场上架了，一最先销量也不错，得益于自己壮大的智能操作以及人性化的功效定制，这款产物在短短的一个月内就卖出了460台，对于一个着名度不高的新品牌来说令人振奋。
“我很知足，但股东们显著有差别意见。”胡杰示意，多位股东提出：在白电市场一款产物若是不能在短时间内迅速发作，那么产物接下来的生命力将十分堪忧（要迅速打开华北销售渠道）；另外“智能”这个噱头对于产物销量的助益也并不显著，加上中规中矩的造型与颜色很难讨好中产消费群体，“以是有股东提出要求团队修改产物的外观设计。”
对于部门股东所提出来的改善要求，胡杰和团队以为并无凭据，以是未予剖析，而日益增添的销量更让他们以为产物自己的功效与设计没有问题。在努力拓展线下渠道的同时，胡杰也提出了通过电商渠道打破地域界线，将产物销往天下的设想。
然而这个设想却引起了部门股东的不满，“由于他们的优势资源是在线下，以为我们做电商之后会影响到他们线下的那部门利益。”胡杰以为，拓展线下渠道方面有的股东简直手握优势资源，但对于团队发力线上，他们却成了“阻碍”。
胡杰频频思索，自己是整个项目的CEO，必须要对整个项目未来的生长方向卖力，并不应该只局限于部门股东利益去思索问题。最终，在大量反对声中，他和团队照样在某着名电商平台设立了品牌旗舰店，以求最大水平的拓展天下市场。
同时，他又陆续吸收了几名具有其他优势资源的新股东介入到项目中，整个项目众筹股东数目最终达到了15位之多。
此时的胡杰没有意识到，虽然股权众筹带来了大量的生长资金，但越来越少的股权让其处于失去控制权的危险临界点，而想法各异的股东也为接下来项目的谋划埋下了一颗不小的定时炸弹。
“众口难调”的股东将项目带向深渊
2015年中，随着越来越多的智能空气净化器降生，这种新兴的智能家居硬件产物逐渐走入千家万户，智能净化器也成为部门消费者提升生涯质量的标配品。
“眼看着能趁着盈利抓一把商机，却没想到我的产物被下架了。”胡杰告诉懂懂条记，由于之前的一些过节，加上他推动线上渠道的销售设计，冒犯了部门股东。以是这部门股东联合起来，在电商渠道还没站稳，线下渠道亟待发力的节骨眼上，采用了一些手段将产物从许多实体店下架了。“目的就是为了给我这个不知好歹的CEO一个下马威吧。”
强势惯了的胡杰也急了，找到昔时为他众筹“支招”的那位密友，追求解决办法。
“这种情形实在太多了。”密友对于这种情形却不以为然，见告股权众筹就是一把双刃剑，在借力股东的资金和资源生长之后，若是不想支离破碎，就应该尽力调整好与股东之间的关系，事实这类小额投资者都比较短利和浮躁。
“虽然不愿意，但照样要以大局为重。”无奈之下胡杰只好召集了全体股东开会，希望通过示好缓解与部门股东之间的重要关系。然而让他没想到的是，这场股东大会却成了他的批斗会，部门激进的股东甚至满口粗言秽语，最终胡杰都逐一忍下了。
这一次的忍让却没有换来这部门股东与团队之间的共识，反而是另一部门股东以为创始人过于软弱，容易“被牵着鼻子走”。他们以为这会导致项目失败，对胡杰提出了退股。
“每次股东会都是打骂、扯皮，发现问题但从不解决问题。”胡杰发现，由于股东众多，每个人都站在自己的角度说事，甚至相互小看。部门利益和诉求相同的股东甚至全 然掉臂左券中不得介入项目决议的条款，联合起来试图介入到公司一样平常运营中，“逐渐的我有了一种被排挤的感受。”
在线上尚未打开局势，线下“缺席”半年之后，这款智能净化器产物再次重回实体渠道。销售团队去做市场推广时，发现无论是手艺照样着名度，都已经被其他同类产物赶超了，即便是上架也只是被摆放在商超或者专柜的角落里无人问津。显然，他们错过了市场盈利期。
“原本在这个人人皆天使的创业时代，股权众筹能够辅助项目快速发展，没想到我却呼叫来了一群‘恶魔’。”胡杰轻叹了一口气。无聊时他把“股权众筹”四个字键入搜索引擎时发现，自己仅仅是众多失败例子中的一个而已，“无论是何种方式股权众筹，最终都绕不开杂乱的问题，人多了自然不好做决议。”
原本创业就是一场幸存者的游戏，但在创业热潮里它却被伪装成了人人唾手可得的财富故事。追逐风口，让创业者热血上头，也让投资环境出现了非理性状态。当资源逐渐回归理性之后，号称要取代风险投资游戏规则的股权众筹，却由于“众口难调”走入困局。
胡杰没有意识到，自己的创业历程也伴随着中国股权众筹的生长过程。2011年股权众筹在海内泛起，生长仅不到四年时间，到2015年，就已经被舆论称为中国股权众筹“元年”。
在2015年上半年，海内股权众筹平台数目就突破了200家，买卖金额突破了50亿元（之后民间各种众筹平台更是无法统计）。然则随着2016年最先的专项整治，一哄而上的股权众筹也遭遇‘大考’，一时间泥沙俱下，只剩下一地鸡毛。
或许，错不在股权众筹，也不在缺钱的“胡杰们”，而是人性的贪心。
原本是该进入2017年的旺季销售期了，然则胡杰却在摒挡行李，“下一步先思量上班，我以为创业最难明的反而是人性，我是真怕了。”
优秀的创业点子是怎样形成的？
优秀的创业点子是怎样形成的？,创业，在很多人的想象中，就是两个小伙子在车库里、或者在学生寝室里，侃出了一个想法，然后找到了一个投资人或VC，经过几句话讲解，VC拍手叫绝，10钟内当场拍板，砸下了2000万美金，然后两小伙子招兵买马加班加点，推出了产品和服务，结果一炮打红，一时间
本文地址：/article/15922.html
1.填写信息
2.沟通需求
3.项目推荐
4.合作洽谈
5.加盟成功
发布
电话
微博
公众号
回顶部
