创业企业最常见的错误

 绝大部分创业企业的首创人们都市准确地展望他们会赚钱，以及需要支出什么价值。然则有一件事他们险些总是会弄错。

　　我开办过五家公司。我解说商业课程。我定期地介入商业设计竞赛的评价。我为成熟企业和创业企业提供建议。然则对于新的冒险来说，险些每小我私家都市弄错的一件事就是：时机。

　　我丢掉了我曾经看过的许多电子表格，每一份表格都试图在一分钟内详细说明会有多少钱流进来，然后逐渐跨越成本，然后就是天堂了。在许多情形下，这种很普遍的想法，对于成本的估量或多或少是准确的。不准确的是公司、产物需要花多长时间才气够实现目标，获得生长的牵引。

　　我习惯建议新企业的业主把看到地平线的时间预期增进一倍：想象一下收入真正到账的时间是你预期时间的两倍。现在，为了保险起见，我可能会建议他们把这个时间延伸两倍。我给你的建议之以是云云守旧是由于下面几个考察：

　　1、 让产物准备就绪需要的时间比任何人想象的都要长。

　　众所周知，软件从来都不能定时交付。纵然是服务，在知足市场需要之前举行调整、注释的时间也需要更长的时间。所有的产物，无论是商品照样服务，都有赖于人，而这些人很少会在你需要他们的时刻泛起。也就是说，最好的总是值得守候的。

　　2、找到一个合适的定位所破费的时间也会比任何人想象的都要长。

　　你可能以为自己举世无双；这也许是由于你没有举行调查，或者可能由于没有人想要你提供的器械（或者愿意为之付款）。找到你的“甜区”需要花些时间。一家全球500强的企业花了10年才找到自己的“甜区”。

　　3、钱进账的速率甚至比最消极的预期还要慢。

　　纵然不能真的从银行获得利息，每一家客户都照样会延迟付款。纵然你有现金流或者授信额度，然则在这样的经济情形之下，等钱入账仍然会延缓你的招聘和创新。以是整个营业的增进也会变得缓慢。

　　4、他们需要花时间决议。

　　在绝大部分公司里，任何新产物和服务在接纳之前都要履历无数次的集会。把相关的人和需要的信息组织在一起需要破费好几周的时间。纵然决议很简单，你还要依赖其他人，而这些人都还有许多其他的事情要忙。

　　5、 声誉，你能够拥有的最好的市场营销武器需要花很长的时间来确立和流传。

　　在这方面你不能做任何事情，只能确保每一段关系都是努力正面的。然则名声需要几百次的接触才气形成。

　　企业的发展速率可能比你的希望的速率要慢得多，只有在你没有足够的现金来维持生计的时刻这才是一个问题。创新是伟大的——然则现金和信心却是所有乐成企业的基石。

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