创业教父箴言：创业之前

2014-10-08 09:47 泉源：互联网   (这篇文章是 Sam Altman 在斯坦福大学的 创业课上客座文章，本来是为 大学生们准备的，然则对各岁数的的 创业者也有潜在的辅助。) 有孩子的一个利益就是当你想给别人建议的时刻，你就会问自己「我会怎么跟自己的孩子说?」我的孩子还很小，然则我可以想象，若是他们上大学选了这门课我会怎么跟他们讲创业，于是乎，下面的内容就是我要讲你们听的。 创业是异常违反直觉的(counterintuitive)，我也不确定为什么。或是只是由于有关创业的知识并没有渗透进我们的文化中。然则不管什么缘故原由，开公司创业是一件不能够靠直觉来举行的义务。 这就好像是滑雪，当你第一次滑雪的时刻，想要减速，直觉会告诉你向后倾斜，然则在滑雪的时刻向后倾斜会加快下滑速率，使其失控。以是滑雪教学的一部门就是学会抑制这种感动。最后你学会了滑雪，然则一最先要下一些功夫。在滑下山坡之前，需要记着一系列的器械。 创业就像滑雪一样不自然，以是创业之前也有一个相似的需要记着的列表。在本文中，我将告诉你其中的第一部门，即在你准备开公司创业之前需要记着的内容。 违反直觉 第一件事以前我就提到过：创业太怪了，若是你信赖自己的直觉，会犯许多错误。若是你只知道创业，在下手之前最好先停一下。 在开办 YC 时，我开顽笑说我们的事情就是告诉创始人他们会忽略的事情。这是真的，YC 一批又一批的毕业生中，YC 合资人忠告过他们以后会犯的错误，有些创始人忽略了这些问题，第二年回来后告诉我们「我真希望那时听了你们的话。」 为什么创业企业创始人忽略了合资人给的建议?这就是违反直觉的显示：他们会否认合资人给的教训。有些建议看起来是错的，以是你的第一个感动就是忽略这些建议。实际上，我的玩笑话不仅仅是在说 YC 的企业，也包罗其他企业。若是创始人的直觉给他们准确的谜底，他们就不需要我们的指点了。你需要的是其他人给的意见足以吓到你。这就是为什么有那么多滑雪教练，然则却没有那么多跑步教练的缘故原由。 不外，你可以用直觉来信赖人。事实上，创始人最常犯的错误中有一条就是对别人不够信托。他们和一群看上去很厉害的人打交道，然则对这些人他们却有挂念。以是，之后若是泛起了问题，他们就会说：「我就知道这小我私家有问题，然则由于他看起来很厉害以是我那时就忽略了。」 若是你准备和某人打交道，对方可能是团结创始人、员工、投资者或者收购方，若是你以为他们心怀不轨，那么这时就要信赖你的直觉。若是你以为一小我私家油腔滑调、虚与委蛇，或者爽性就是个不正常的人，万万不要忽略这些问题。 这里全凭自己的决议。和至心喜欢的人在一起事情，和真的熟悉的人在一起事情。 专业 第二条违反直觉的内容就是：领会那么多有关创业的内容并不主要。想要创业乐成并不是说要成为创业领域的专家，而是要成为用户和解决问题的专家。马可•扎克伯格并不是创业领域的专家。他乐成是全是由于他对创业完全无知，由于他对用户异常领会。 若是你对创业一无所知，不知道怎么举行天使轮的融资，不要因此而感应沮丧。这些都是在你需要的时刻再领会就可以的知识，天使轮完成忘了就行。 实际上，我忧郁的不仅仅是领会太多创业的知识是完全没必要的，更是由于有些知识是致命的。若是遇见了一位对可转换债券和用工协议等内容异常醒目的研究生，我不会以为「这位比其他人更厉害」，而是给我敲响了警钟。由于年轻创业者的另一个典型错误就是介入开办创业公司。他们想出貌似可行的创意，以不错的估值拿到了投资，租了一间很酷的办公室，招聘了一批员工。在外界来看，这就是创业公司该做的事情。然则租了办公室、招聘员工之后的下一步：慢慢地意识到他们完全不会搞，由于他们模拟了创业的外在形式，却忽略了最主要的本质，即做出人们喜欢的产物。 一场游戏 这种情形时常发生，于是乎我们还给它起了一个名字：过家家。终于，我明了了为什么会发生这样的事情。年轻创业者创业的理由是由于他们从一最先就被训练来创业。想一下，若是想上大学需要做什么?课外活动?没错!即便是大学课堂，内里的绝大多数义务都假得很。 我并不是在攻击教育制度。当你被教训一些事情的时刻，内里总有一些虚伪的身分，若是你想丈量一下他们的显示，也会不能避免地遇到你丈量的内容也有人工虚伪的身分。 我认可，我在大学里是这样的。我发现许多课堂上也许只有 20-30 个看法可以用来考试。我在课上学到的是为考试准备的内容，并不是为了掌握课堂上的知识，而是为以后可能考试的问题做准备，提前找到考试谜底。当走进期末考试科场的时刻，我心里最大的好奇心就是，我准备的那些问题有几个会泛起在试卷上。就像是一场游戏。 当我们整小我私家生都被训练来玩这种游戏的时刻，年轻创业者的第一次创业感动就是想找到赢得这场竞赛的窍门，这样看来就不新鲜了。由于融资是判断创业公司是否乐成的一种方式(另外一个经典的新手错误)，他们总是想知道应该若何说服投资人来投资。我们告诉他们，说服投资人的最好方式就是开办一家真正运营优越、快速前进的公司，然后把这些情形告诉投资人就好了。之后他们会想知道若何快速生长，然后我们会告诉他们最好方式就是做出人们想要的产物来。 以是 YC 合资人和年轻的创始人之间的对话一样平常是：创始人问「我应该…………?」合资人答：「只需要……」 为什么创始人总是把事情弄的那么庞大?我以为缘故原由是他们总是想找到诀窍。 这就是创业者需要记着的第三个违反直觉的事情：创业不适合游戏系统。游戏系统或许在大公司里有用。大公司四分五裂，可以通过吸收准确的人，提高生产率来取得乐成。[2]然则这一方式不适合创业公司，创业者不需要对于老板，要面临的只有用户，而用户思量的只是你的产物是不是他们需要的。创业跟物理书上的内容一样客观。你需要做出一些人们希望获得的器械，只有靠自己做的水平来判断是否乐成。 危险的来了，作假在一定水平上能在投资者身上起效。若是你的公司听起来超级棒，自己似乎也知道在说些什么，那么就可以利用投资人一轮或者两轮的融资。然则这并不是你的兴趣所在，公司最终也会失败。你所做的就在虚耗时间走下坡路。 以是，不要再找什么创业窍门了。跟其他领域一样，创业也是有技巧的，然则这些技巧跟解决真实的问题相比就显得没那么主要了。一个对融资完全不懂、然则能做出用户喜欢的产物的创始人更容易拿到融资，然则那些知道做个优美的平面使用图的技巧的创始人就否则。更主要的是，能够做出用户喜欢的产物的创始人拿到融资之后照样会乐成。 虽说被剥夺了这么一个强力的武器不是什么好事，然则我以为在创业的时刻游戏系统能停摆也是一件让人兴奋的事。它让人兴奋的地方在于，在这个天下上依旧有地方可以通过努力事情取得胜利。想像一下，若是这个天下跟一所学校、一家大公司一样，花了大部门时间来做一些没有意义的事情、疏于联系别人，那得多压制。[3]若是在大学里我就意识到现实天下中有这么一个地方，游戏系统比其他内容的主要性次之、其他学到的内容的主要性次之，我会很喜悦的。这种转变是你在思索未来的时刻会思量到的最主要的事情之一。若何在差别的事情中获胜，怎么做才气获胜? 耗时耗力 这就是我们第四个违反直觉的内容：创业耗时耗力，什么都耗。若是你最先创业，它占有你生涯的水平是你无法想象的。若是你创业乐成了，可能会占有你很长的时间：短则三五年，或者十来年，长则是剩下的事情生涯的所有。因此，存在真实的机遇成本。 拉里•佩奇或许看起来有一个被人羡慕的生涯，然则其中一定有许多面是不被人羡慕的。基本上来说，从他 25 岁最先，他就不停地在跑，而且险些没有喘息的机遇。每一天 Google 的大帝国里都有烂摊子事只有 CEO 可以解决，而他作为 CEO 只能去解决它们。若是他连着休假一周，那么就会攒一周的问题。而且他还得毫无埋怨，一部门缘故原由是由于他作为公司老大不能显示出畏惧和懦弱，一部门是由于作为超级有钱人说自己过得很不好得不到任何同情。然而，作为乐成创业企业创始人的难处，也只有真正乐成的创始人才气懂。 YC 投资过的创业企业中有几家公司已经可以称得上是乐成，每一个例子中创始人都市说出相同的内容。创业并不容易，问题的本质发生了转变。你体贴的是伦敦办公室的建设延期问题，而不是忧郁事情室里坏了的空调。需要忧郁的事情的总量绝不下降，然则会增添。 乐成创业就像养了一个孩子一样，按下谁人按钮，整个生涯都不能挽回地发生了改变。虽然说有了孩子很美妙，然则在有孩子之前，许多事情都比有孩子之后看起来简朴得多。当有了孩子之后，你才气成为一名好家长。若是可以延迟按一下谁人按钮，富有国家的人都市等会再按。 当谈到创业，许多人以为他们可以在上大学的时刻就最先办公司。疯了吗?大学是怎么想的?他们没法确保自己的学生有足够的避孕装备，却最先设立创业课程和创业孵化器。 为了公正起见，大学这么做也有自己的用意。许多来到大学的学生对于创业很感兴趣。许多大学都期待学生为自己的职业生涯做好准备。以是，想要创业的学生希望大学能教他们一些创业的内容。不管大学能不能做到，在一定压力下大学都得说可以做到，否则一些大学的申请人数就会下降。 大学能教会学生创业吗?谜底既有是，也有不是。他们可以教会学生创业，然则正如我上面所注释的，那些是你不需要知道的内容。你需要学到的是若何知道用户的需求，而这些器械只有真正创业之后才气知道。以是，创业本质上来讲就是一种只有亲自实践才气学到的器械。它是不能能在大学学到的，正如我所注释的那样，创业会占有你的生涯。你不能能在当学生的时刻就最先真正创业，由于当最先创业的时刻，你的身份已经不再是学生。你或许可以当一阵子学生，然则绝对当不长。 两条道，你怎么选?当学生不创业，照样创业欠妥学生?我可以为你做出选择：不要在大学里创业。若何创业就跟你要解决的大问题里的小问题一样，这个大问题是：若何过上好生涯。只管对于许多有野心的人来说，创业可以成为好生涯的一部门，然则 20 岁并不是一个最佳岁数。创业时追求的是深度，而绝大多数人在 20 岁的时刻依旧在探索广度。 20 岁出头的你可以做之前和之后都不曾想过的事情，比如说全身心投入到一个奇葩的项目、没有最后限期的穷游。对于没有野心的人来说，这是那种「无法去做」的事情，然则对于有野心的人来说，这些事情都是具有无法比拟价值的探索。若是你在 20 岁就创业而且很乐成，那么你没法去做这些人做的事情。 扎克伯格绝对不会去外洋穷游。他可以做到其他人做不到的事情，比如说包机去外洋旅游。然则创业乐成已经意外地占有了他的生涯。Facebook 需要他，他离不开 Facebook。虽然能一手掌握自己以为是心血之作的项目感受很酷，然则在年轻的时刻照样会有更具优势的意外好事泛起。在这些意外事情中，它给你更多的选项来选择自己一生的事情。 这里甚至没有妥协。在 20 岁的时刻，若是你放弃创业不会损失任何事情，由于若是你守候的话更有可能乐成。很少有人在 20 岁的时刻能做出跟 Facebook 一样腾飞的项目，若是做到了你将面临是否选择运营的问题，或许运营它听起来很有原理。然则创业企业腾飞的正常途径是创业者让它们飞起来，而 20 岁想做到这一点太无知了。 实验 在任何岁数段去做?我发现上面说的似乎让创业听起来很难。若是你照样以为创业不难，那么我再来说一下：创业异常难题。若是创业太难怎么办?怎么分辨你是否具备应对挑战的能力? 问题的谜底就是本文的第五个违反直觉的要点：你无法分辨自己是否有能来应对挑战。若是你想当一名数学家或是专业足球运动员，到了这个岁数你也许已经知道未来的门路该怎么走。然则若是你像一个创业公司创始人一样过着新鲜的生涯、没做出若干事情来的话，那就纷歧样了。创业会让你改变许多。以是你实验展望的不是你是什么，而是你可以做成什么，谁能做到这些。 在已往的 9 年里，我的事情就是展望人们是否有能力来乐成创业。夸他们伶俐很简朴，能读懂这篇文章的人都很伶俐。难的地方在于展望他们将面临何等难题和他们何等有野心。或许没有别人在展望这方面内容上有履历，以是我可以来跟你说一说作为这方面的专家，谜底是：并不难题，并没有那么有野心。我学着保持完全开发的心，在每一批创业孵化企业中发现明星。 创业者有时刻以为自己明星企业。有些创业者以为他们在到目前为止的生涯中许多的测试(实在是很少、虚伪的、简朴的)中拿了第一，就以为他们可以拿到 YC 孵化的第一名。另有一些人来到 YC 之后在思索他们是若何进来的，希望 YC 不会发现他们犯过的错误。然则创始人最初的态度和他们公司的状态之间没有若干相互关系。 我曾读过一篇文章，相似的情形也发生在军队里：训练嚣张跋扈的新兵并没有比训练安安静静的士兵难。或许都是由于同一个缘故原由：受训者所介入的测试与他们之前生涯中的测试有很大的差别。 若是你完全畏惧创业，那你就并应该这么做。然则若是你只是不确定自己能不能行，那么解答问题的唯一方式就是实验。不外不是在大学里。 创意 以是，若是你将来想创业，在大学里应该做些什么呢?一最先只需要两件器械：创意和团结创始人。两者需要同时获得。这就得出了本文的第六个，也就是最后一个违反直觉的要点：获得创业创意的方式不是去实验想出一个创业创意。 对于这一点，我曾经写过一篇文章，以是这里就不再赘述了。说简朴一点就是，若是你花了功夫去想一个创业创意，你想出来的创意、点子不仅仅是烂的，而是听上去可行然则又很烂的创意，也就是说在意识到这个创意很烂之前会虚耗许多时间。 获得好的创意的方式就是往后退一步。与其花时间想创意，不如把自己的头脑调整到不需要花功夫去想就能获得灵感的模式。实际上，不知不觉中自己都不知道已经获得了一个创业创意。 这并非没有可能，苹果、雅虎、Google、Facebook 都是这么来的。这些公司一最先都没想过要成为公司，都只是些编外项目。最好的创业公司险些都是从编外项目最先的，由于伟大的创意都倾向于脱离本体，当你在思索创业创意的时刻会有意识地拒绝它们。 那么应该若何调整到不知不觉想到创业创意的头脑模式呢?1、学一些相关的知识;2、处置一些感兴趣的问题;3、和你喜欢、尊重的人在一起。其中第三点，也可以辅助你找到团结创始人。 我第一次写上面这一段的时刻，我实在写的不是「学一些相关的知识」，我写的是「对有些手艺很善于」。然则一最先写的那句话虽然也可以，然则应用面太窄了。让 Brian Chesky 和 Joe Gebbia 特殊的并不是他们在手艺方面的专业水平，他们善于设计，然则可能更主要的是他们善于治理团体、完成项目。只要你靠解决问题来拓展自身，你自己就不需要学习手艺。 那应该是什么样的问题?这个疑问很难笼统的来解答。从历史来看，有太多的年轻人解决了那时其他人，甚至是他们的怙恃都以为不主要的主要问题。换句话说就是，历史上有太多的怙恃以为他们的孩子在虚耗时间，然则孩子们做的事情却是准确的。然则你若何知道自己正在做的事情是准确的呢? 我知道我是怎么知道的。真正的问题都是很有趣的，我自己很任性，总是想在感兴趣的事情上事情，即便可能没有人体贴这些事(实际上，我对别人不感兴趣的事情很感兴趣)，发现自己对无聊的事情提不起兴趣，纵然有人以为这些无聊的事情很主要。 我的生涯中充满了一桩桩我以为很有趣就去做的事情，最后它们都很有用。YC 就是我以为有趣才去做的事情。因此，我似乎有一种体内指南针辅助找到出路。然则我不知道其他人脑子里想的是什么。或许若是我多思索一下，我能想出发现真正有趣问题的启发教学法，然则现在我能提供的最好的建议就是：若是你对一个至心有趣的问题，请积极地沉迷于解答它才是准备创业的最好方式。确实，这也可能是生涯的最好方式。 虽然我不能笼统地注释什么是有趣的问题，我可以告诉你的是它们有许多特征。若是你以为手艺像是分型图案一样，那么分型边缘每个移动的点都代表了一个有趣的问题。因此，将头脑调整成创业创意思索模式的有用方式就是让你自己引领某个手艺的边缘，就像 Paul Buchheit 说的那样，「活在未来」。当你到达那一边缘点的时刻，别人没法预见的创意在你看来将显而易见。你或许没有意识到这些就是创业创意，然则你会知道他们是应该存在的器械。 例如，上世纪 90 年中期的哈佛大学，我同伙 Robert 和 Trevor 的一个研究生同砚写出了他自己的 VOIP 软件。他并不是想创业，也没有实验去创业。他只是想和远在台湾地区的女同伙免费谈天而已，作为网络方面的专家，显然他知道可以将语音编程数据包通过网络来举行传输。他并不知道这款软件除了跟女同伙谈天之外还可以做更多，然则伟大创业公司就是这么最先的。 新鲜的是，若是你想成为乐成的创业者，最优先做的事情不是加入新颖的、职业性的创业课程。大学里的创业课跟其他大学里的教育异常相似。若是你大学毕业后想创业，你在大学里要做的就是学习有用的知识。若是对知识真的好奇，那么你就会顺着自己的喜欢自然而然地去做。 创业家精神中最主要的部门是成为某个领域的专家。想成为拉里•佩奇，就得成为搜索领域的专家。而要成为搜索领域的专家要靠真正的好奇心来驱动，而不是一些未来的念头。 创业充其量只是引发好奇心的未来念头。若是你将这个念头放在最后，那么你会做得最好。 最后就给年轻的、未来的创业者的最终建议，融汇成 2 个字就是：学习。 注释： 有些创始人比其他创始人谛听更多，这可能是创业乐成的一个信号。我记得 YC 孵化 Airbnb 的时刻，他们异常专心的谛听。 实际上，这是创业公司成为可能的一个缘故原由。若是大公司没有被内部的低效率困扰，那么大公司按比例来讲会更高效，给创业公司不留任何空间。 在创业公司，你要花许多时间在难办的事情上，然则这种事情是单调乏味的，并非虚伪的。 若是你真的想用游戏系统，你应该做什么?做治理咨询。 公司纷歧定要建立，然则若是最先有一定数目的用户，不管你有没有意识到，你已经最先创业了。 大学不会教学生若何成为优异的创业创始人，由于大学不会教他们若何成为一名好的员工一样，无独有偶。大学「教」学生成为员工的方式就是让他们通过实习生设计来完成公司的义务。然则却没法为创业提供相同的条件，由于若是学生创业乐成了，就不回来上学了。 达尔文 22 岁的时刻作为自然学家受邀加入英国皇家水师「猎犬号」周游天下。只是由于他其他专业都不醒目，他的家庭知道让他出去走走，他会接受。若是他没有接受，我们可能永远都不知道这个名字。 怙恃有时刻稀奇守旧。有时刻，他们眼中对主要问题的界说只有上大学的要害途径。 我想过若何判断你是否对有趣的创意有兴趣：你是否能发现无趣的想法难以忍受?你能忍受研究文学理论吗?你能在公司里干中层的治理人员吗? 实际上，若是你下定决心来创业，你可以比已往的学生加倍专注于大学教育。以前的学生大学毕业之后主要是想找到事情，他们对于课程能否帮他们找到好事情知之甚少。更糟糕的是，他们怕获得低分就不去修难的课程，由于低分会拉低 GPA。好消息：用户不体贴你的 GPA 是若干。我也从没听说过投资人体贴创始人的 GPA。YC 也从不外问你大学的课程、你的学术成就。
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