发布时间:2019-07-22 发布人:
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想开一家受欢迎的美容院,就要做好美容院的品牌形象定位、消费圈定位、主要服务对象定位、经营项目定位。作为美容院的经营者应该敏锐地把握住这些不同的需求,站在消费者的角度,主动出击,依靠准确的经营定位与特色,开设各种不同风格和类型的美容院,以满足细分化市场的需求。
我们可以将一家美容店的市场定位分为一下四种类型:
一、同业挑战者
采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略,对于属于同业挑战者型的美容店而言,是需要考虑的内容。这就要求在某一项或者某一局部具有优于别人的地方。例如,有的美容店就有其特色,即凡是来过三次以上的顾客,均享受七七折优惠。其结果既稳定了固定顾客,叉吸引了其他顾客。这就是差异化的长处。
二、市场追随者
对于属于市场追随者型的美容店而言,可以考虑在局部市场谋求深度开发,不一定要在经营主张上追求一些突破。当然,市场追随者往往不会是最大的赢家,而属于稳扎稳打的一种类型,风险性少了。
很多,对不追求“大富大贵”而满足“小打小闹”的人是非常适合的。
三、引领市场潮流
对于引领市场潮流的美容店而言,合适的策略一般为努力保持优势,持续领跑,增加市场宽度或服务项目。这种类型的美容业老板一定要有市场前瞻性。
具有市场前瞻性,往往会给第一个吃螃蟹的人意想不到的惊喜。
四、市场补缺者
通过观察城市差异找到创业新点子,开具特色的美容店。因地制宜制定促销手段,通过“先给予”的方式让小城顾客逐渐了解市场新品,让顾客“有利可图”,进而推进美容院的运营。对于属于市场补缺者型的美容店而言,这是要冒风险的,一定要注意对所选择市场的价值进行谨慎评估,在有些情况下,还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本。
一般情况下,这种类型有与领导市场潮流一致的地方,选择得好,收益也会很好的。反之,则会由此产生一些损失。所以,采取市场补缺者的定位时一定要谨慎从事。
总之,开店前要做好市场调查,有一个准确而独特的经营定位,才能使美容店在竞争中不会被对手淘汰出局。如果你想了解更多美容院经营方面的技巧,欢迎关注美容资讯网。
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