药店加盟“暗战”进行时

近日记者获悉，广东湛江的九济堂和湖南的养天和结为盟友。2018年1月16日，养天和与肇庆国民开出第一家合作店，引起业内关注。据知情者介绍，一年多过去后，养天和的加盟脚步已跨到广西、四川、安徽、山东等地，颇有燎原之势。

从老百姓、益丰和大参林发布的2018年年报和2019年第一季报来看，加盟已成为它们当前主要的拓展手段之一。近两年湖南的楚济堂藉加盟迅速做大崛起，更是成为业内的一匹黑马。

去年开始，药店的整合出现了新的特征——拓展重点由一线城市转向二三线城市，收购对象由较大规模连锁转向小连锁和单体药店，同时进行的加盟扩张的速度优势逐渐凸显。

5月13日，益丰董事长高毅在2018年年度股东大会上表示，今年将是该公司的“整合年”，以消化去年并购的标的。

2017年，益丰对药店的收购进入高峰期，当年收购了813家药店，而2016年收购的药店为167家。益丰在2018年收购了959家，2019年第一季度收购了204家，两年三个月共收购了1976家。因此，益丰“需要整合消化，提高效益”，在今年计划布点的1000家门店中，以自建为主，并购为辅。

并购由高速转向降速，乃是必要手段，否则可能会消化不良成为负担。一心堂在2016年和2017年并购的门店分别为662家和405家，而到2018年直至11月才发起一起并购，收购的门店数为28家，自建门店近700家。

近几年，老百姓与大参林一直保持自建门店大于并购药店的状态，例如：老百姓2016年自建657家，收购339家；2017年自建676家，收购421家。而大参林则是自建门店数量远远大于收购药店的数量，如2017年自建219家，收购64家。

高速并购有利有弊。2017年益丰与大参林的门店总数相差434家，2018年差距为209家，2019年第一季度差距缩小到51家。不过，高速收购后必须放慢脚步，通常收购一家连锁需一两年的消化期。

虽然民营上市连锁的扩张速度不减，但为了集中产生效益，自建与收购主要发生在各自的重点区域，如老百姓和益丰在江苏、湖南，大参林在两广，一心堂在四川、山西等，可这并不代表它们会放弃向全国市场拓展这个目标，其实它们在非重点或薄弱地区多少都有布点，于是，拓展加盟店便成为理想的补充整合方式，且加盟可以避免一些地方性的障碍。

2017年，老百姓的加盟店数为500家，2018年为575家，全年增加75家，2019年第一季度上升至749家，比2018年增加164家；2018年益丰新增加盟店89家，2019年第一季度新增43家——由此可见，今年加盟店拓展提速苗头已现。

加盟热的不断升温，也与整合的趋势与需要相关。

据国家药品监督管理局最新发布的《2018年药品监管统计年报》显示，截至2018年11月底，全国共有药店48.9万家，其中连锁药店5671家，门店总数25.5万家，单体药店23.4万家。这个统计结果令业内感到意外的有两点：一是在政策“门槛”提高、并购盛行的背景下，药店的数量不但不像有些专家所预测的大幅度减少，反而增加3.5万家；二是单体药店也没有出现以往逐年下降的趋势，反而增加了9000家。

一直以来，四大民营上市连锁的开店政策基本不变，都是自建加收购，变的无非是收购由全资、控股至增加参股。自建加收购，一年下来约三四千家。但截至今年3月31日，四大民营上市连锁的门店总数为18187家，占全国药店总数的3.7%，想成为优势巨大的“航母”还有不小的距离，肯定需要继续扩张。

为了提升规模效益，聚焦与深耕区域是当前拓展市场的主旋律，其主要特征为：并购重心下沉，并购的主要对象为二三线城市市（县）的小连锁和单体药店，收购的频次增多，但每次收购的规模相对下降，这意味着耗时增加，规模增长的速度放缓。不过，未来一两年还是并购的关键时期，从上市连锁的年报可以看到：虽然上市连锁自建新店的比例上升，但扩张的规模并没有大幅度下降，如今年益丰计划开1000家、一心堂计划开1200家。

要想“抢夺”县级城市和乡镇市场的中小药店，不仅不能减速，而且还要加速，而在此阶段加盟自然成为理想的方式和途径。去年，国大药房的加盟店已发展到近1100家，配送收入为11.83亿元，同比增长6.25%。在产业链正在重构、药品利润下滑的背景下，规模优势的重要性将更加突出。

成为上市连锁的“加盟店”需要具备一定的条件，如缴纳一笔加盟费、相关设备需投入几十万元等，老百姓的加盟还分新店和老店，即使如此，还是吸引了不少药店“投靠”。

自2015年上市以来，益丰并购整合的项目近40起，均达成业绩预期。而其他三家民营上市连锁近两年营业收入和利润的增长都达到了双位数，由此可见，不管是商品品类还是管理技术，能够为加盟药店带来的增长是可以预期的。

养天和加盟店的增长速度很快，明显获益于加盟需要的上升。其加盟模式被称为“中国版的阿尔菲加”——药店加盟后成立共同的连锁品牌，如“养天和国民大药房”，加盟的药店除了独立性得以保持外，还可获得养天和的供应链支持，导入其大健康的营销服务理念、“七统一”管理和企业文化等。

对于与养天和的合作模式，一位已成为养天和“盟友”的连锁药店高管对记者表示：“他们不占股份”。这位高管还告诉记者，养天和主要是赚取供货的费用。据了解，国民与养天和合作后，一次性就引进了500多个产品。

这种方式并非养天和所独创，如广东的“金百合单体药店联盟”，也曾因类似的加盟方式，被媒体称为“中国式的阿尔菲加”。

除了传统的加盟模式，还涌现了广东康之家的“智慧社区药房”加盟模式，通过“互联网＋”的方式为加盟店赋能。