发布时间:2019-07-25 发布人:
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目前开服装店的人太多了,竞争太激烈,除非你资本比较雄厚,开个品牌服装店,但是投入比较大,而且压货成本很高,基本上是卖一件压三件,一件就上百,所以很不划算。那么开服装店怎样才能制胜同行?请大家掌握五个要点就行了。
一、 提供解决方案
比如,作为服装店主,只保持销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员,雇佣优良的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受订单。
二、 真正尊重顾客
大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的服装店屈指可数。要知道,无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优良的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体行为。
三、 和顾客建立情感联系
大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的服装店环境未顾客带来的愉悦感受。相反,出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。
四、 制定公平合理的价格,而不是最低的价格
许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费,结果只会失去顾客的信任。优良的服装店懂得价值与顾客的全方位体验的关系。他们实施公平定价的原则,适当开展促销,不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的产品提供售后服务。
五、 为客户提供便利
现代人惜时如金,因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。
开服装店怎样才能制胜同行,这样做更有优势。以上的5大服装店经营策略你get到了吗?想要开好服装店,说难不难,只要掌握了技巧,经营起来也是可以很容易的。如果你想了解更多服装店经营技巧,请关注服装资讯网。
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