专访90后创业典范优家宝贝店主玖喜与姐姐贾晶晶

80后与90后到底有怎样的观念差异，相信是很多人都关心的话题。网上曾有文章描述：80后是拼搏创业的典范，而90后更喜欢吃喝玩乐。此文章一出，瞬间炸开。不少网民表示：90后是更努力的一代，更懂得创新。本次采访对象贾玖喜，就此话题发表了自己的观点，她以自己加盟优家宝贝母婴店才走上正轨的创业之路这件事来说，贾玖喜认为：90后更愿意去拼搏，靠努改变命运更应该被尊重。

2019年5月30日，记者来到位于杭州市余杭区藕花洲大街的优家宝贝母婴生活馆。该优家宝贝母婴店由贾玖喜与姐姐贾晶晶共同管理，她们姐妹俩于2018年10月加盟了优家宝贝母婴店。来到店内刚好遇到姐姐贾晶晶正在给客户送货：两罐奶粉和一些零食。面对记者的采访，姐妹俩先是对优家宝贝进行了好评，之后也简单陈述了各自的家庭背景以及创业过程。姐妹两人来自安徽省宿州市砀山县，是一对亲姐妹。姐姐贾晶晶是食品药品专业毕业的，在药厂工作了几年，也在奶茶、甜品、来一份等相关实体店工作过，婚后由于老公身份（军人）的特殊性，并未再参加其他工作。贾玖喜则不同，她的工作经历可以写一部小说，煽情而又热血。

贾玖喜向记者陈述了其毕业至今的工作内容，她并未读大学，毕业后一直在工厂里上班，一干就是7年。流水线的工作让她“苦不堪言”，从工厂里出来的贾玖喜想经营一家美甲店，并在培训学校学习了几个月。培训结束后，她到几家美甲店学习经验，在工作中，贾玖喜发现美甲店的产品很混乱，没有质量保障，而且生意也一般。这让她打消了开美甲店的想法，但仍在美甲店继续工作。婚后，贾玖喜也做了一段时间的全职太太，但是创业的念头一直都在。由于贾玖喜爱吃水果，她的老公就给她开了一个水果店。因工作内容太多，无法兼顾孩子，还是关掉了。这是贾玖喜在后来加盟优家宝贝母婴店能体会到的不同之处，因为加盟优家宝贝后，姐妹俩刚好能够同时看管孩子并管理门店。

贾玖喜和贾晶晶因为都是宝妈的身份，对开母婴店也是一拍即合。据贾晶晶介绍，她之前就想过开母婴店，但是妹妹在做其他工作，就没有把想法与妹妹提过。直到妹妹关掉了水果店，才把这个想法说了出来。不过，能够真正把这个想法落实的，还是靠妹妹贾玖喜，90后的执行力真的很棒，作为80后的贾晶晶，并没有90后的妹妹做事干练、果断。加盟优家宝贝母婴店，也是妹妹一手操办的，她只是一个合伙人。她深信开母婴店这个选择不会错，直到今天，她也是很庆幸加盟了优家宝贝母婴店。

记者：您是怎么想到要开母婴店的？了解过母婴市场吗？

贾晶晶：婚后，我就在家带孩子，闲的时间太多，也想和妹妹一样做点事情。创业对于我来说，感觉是一件很大的事情，所以我一直都在想，但没有敢做。这几年，由于自己也是宝妈的身份，对母婴产品的需求以及对孕婴知识的诉求都是非常明显的，我身边的很多军嫂也一样，对产品不了解，对养育孩子更是一窍不通，心想：要是亲戚里有人开母婴店多好。这个想法持续了一阵子，直到妹妹关掉了水果店，我才与她说。没想到妹妹也很赞同，就直接开始行动了。我们身为宝妈，知道母婴市场的需求有多大，又在网上查了一些数据，认为开母婴店不会错。

记者：您为什么选择加盟优家宝贝母婴店？还了解过其他母婴加盟品牌吗？

贾玖喜：与姐姐决定开母婴店后，我们就准备做加盟了。开水果店的经历告诉我，不加盟能累死，每天凌晨都要老公去进货，还要经常的换进货渠道，不仅担心产品质量，回来还要清理，早上一大早开门，晚上差不多十点半关门，不是一般人能承受的，我是累怕了。开水果店期间，我就了解了加盟的一些优势，相比自己干，能轻松很多。所以，开母婴店优选加盟，这是我创业总结的经验。我与姐姐在网上也查了很多加盟品牌，在品牌知名度、加盟店市场分布、加盟店存活率、加盟店生意状况、加盟店消费者口碑、加盟公司的后期服务、加盟公司的产品货源等等方面对了对比，还是选择加盟优家宝贝。现在加盟快1年了，感觉很好。

记者：您认为优家宝贝母婴店在本地有何优势？如何评价优家宝贝？

贾玖喜：以我近1年开店经历来看，优家宝贝在杭州的知名度较高，可能是因为优家宝贝是上海的品牌吧，消费者比较认可。还有就是优家宝贝的门头很吸引人，是我接触过加盟品牌中较好看的一个，很多消费者也是冲着优优的形象来的。我认为主要的原因还是因为优家宝贝的品牌在市场上的统一性。因为全国的优家宝贝在升级后具有统一的风格、产品、专业服务，不管消费者在哪一个加盟店中购物消费，体验到的服务、看到的形象、听到的产品介绍基本上都是一致的，久而久之，优家宝贝在消费者心中就打上了一个统一的标签：专业母婴，全国连锁！致使消费者心里产生购买婴儿用品的时候，第一时间就想到了优家宝贝，这是极大的优势。我对优家宝贝的评价就是：靠谱！作为加盟商，本来就是一无所知，之所以加盟就是需要专业的、成熟的品牌提供专业的、齐全的培训和指导，在后期运营过程中有强大的货源渠道优势以及品牌保障。加盟优家宝贝后，我们觉得优家宝贝公司在这些方面做得很全面，我们加盟商很放心。而且每个加盟店都有区域保护，这也减少了市场的竞争，无意是为了加盟商更好的进行门店销售工作。

记者：您认为优家宝贝公司哪些方面做得好？您对优家宝贝哪些地方不满意？

贾玖喜：作为加盟商更满意的还是优家宝贝的服务，母婴行业品牌多，市场混乱，只有专业的母婴品牌才能被消费者认可，而专业的母婴品牌不仅仅是指总部对加盟商的服务专业，还应该包含品牌对消费者的服务。服务对于加盟商和消费者来说更为重要。比如，产品的售后问题，这是关乎消费者留存的重要因素，如果品牌方没有售后保障，门店也不能为消费者提供良好的售后体验，就会造成极差的购物体验。在服务上，优家宝贝一直都很自信，市场口碑也很高。对优家宝贝不满意的地方可能就是希望公司多做广告。我希望公司在地方电视台多投放广告，受众群体较为贴合当地的门店，央视广告虽然高大上，但是很多消费者更喜欢看本地卫视，这样就能把优家宝贝品牌的形象传递到每一个母婴家庭，对我们加盟商而言更好了。

记者：您对未来有何规划？希望得到优家宝贝哪些帮扶？

贾玖喜：我和姐姐也讨论过，如果要把生意做大，不仅要靠产品品质和专业的服务，还应该为母婴家庭提供更多更全的服务项目。我们准备再接下来的时间为我们的优家宝贝母婴生活馆接入早教、产后修复、小儿推拿等针对性服务项目，也希望公司给予这方面的专业培训和项目接入体系。不仅如此，还希望总部推出更多的产品知识培训、育儿知识培训、活动营销培训等。在接下来的时间里，我们还是要不断提升自己的专业能力，配合公司一起把优家宝贝做大做强。我现在是4000多个优家宝贝加盟商中的一员，在未来，我希望是10万个优家宝贝加盟商中的一员。

记者通过采访了解到，贾玖喜、贾晶晶姐妹的创业故事像人们证实了90后“不为人知”的拼搏和努力。在本次采访中，记者还了解到了姐妹俩在开母婴店过程中所付出的另一种努力，为了提升服务的专业性，她们在接受优家宝贝总部培训后，又在网络上大量整理产品知识内容、学习营销策划教程。她们把关于专业知识文字描述打印出来每天看，把视频类文件下载到手机有空就看，通过长时间的学习和了解，把这些专业知识内容全部融合到自己的大脑，为每一位客户做好专业的解答，让每一位来优家宝贝消费的顾客都能够满意。

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