萌贝树母婴生活馆：日常销售小技巧来袭！

萌贝树母婴生活馆：一样平常销售小技巧来袭！假定准主顾已经赞成购置：当准主顾一再泛起购置信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，母婴用品加盟店推销员可瞄准主顾说：“叨教您要那部浅灰色的车照样银白色的呢?”或是说：“叨教是星期二照样星期三送到您贵寓?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准主顾选中一个，实在就是你帮他拿主意，下决心购置。

1、反问式的回覆

所谓反问式的回覆，就是当准主顾问到某种产物，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准主顾问：“你们有银白色的车吗?”这时，推销员不能回覆没有，而应该反问道：“负疚！我们没有生产，不外我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您对照喜欢哪一种呢?”

2、拜师学艺，态度谦逊

在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方式。譬如说：“×司理，虽然我知道我们的产物绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不外，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改善的机遇好吗?”像这种谦卑的话语，不只很容易知足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的匹敌情绪。他会一边指点你，一边激励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。

3、辅助准主顾挑选

许多准主顾纵然有意购置，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产物颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，伶俐的推销员就要改变计谋，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实。

4、先买一点试用看看

准主顾想要买你的母婴用品，可又对产物没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产物有信心，虽然刚开始订单数目有限，然而对方试用满足之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准主顾下决心购置。

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