新发地：亚洲最大菜市场里的商业和江湖

6月13日，北京宣布了4名新增新冠肺炎确诊病例，其流动轨迹都指向新发地农产物批发市场。

至此，在疫情趋于平稳之际，北京再次进入紧急状态。

但你知道新发地，是个什么地？

人生的牌局不由自己，人生的岔口撞上哪个就走向哪个。他们大多是来自农村没有若干学历但盼望改变运气的一群人，小学或初中结业，十七八岁随着亲戚、同乡闯荡北京，阴差阳错从事起蔬菜、水果批发生意。

险些每小我私家都有一段穷怕了而不得不破釜沉舟的履历，8000多个商户厥后削减到2000多家，有的由于市场转型升级镌汰，有的由于没有做生意先天脱离，也有些发家后自我膨胀，赌钱、嫖娼，日渐堕落。

利益让他们合久必分，分久必合，也让他们逾越出生时的圈子和既定运气，但在都会疏解、电子商务影响的“大事态”下，产物销量最先下滑，有人最先寻找出路，也有人已经突围，但有些逆境，单靠小我私家气力难以左右。

新发地，亚洲最大的蔬菜水果买卖市场，这个被BBC纪录片《中国春节》誉为“北京饮食文化的灵魂”的地方，也是一个浓缩版的江湖。

1    

 “我妈就寻思，若是这个病不治好，我的生涯会更难题，若是病治好了，也许我的生涯就会逐步好起来，我婆婆不是这样想，我婆婆以为就是嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，他孩子得病了，我就应该去伺候他，就应该去管他。”

婚后不久，“大葱大王”毛勇习的丈夫因腰间盘突出治疗不慎瘫痪在床，婆婆放弃了，她没放弃，她妈妈也没放弃，而且把女婿背回了自己家，照顾护士、照料、求医问药。

毛勇习告诉“商业人物”，她这辈子打心眼里信服两种人：一种是撇下孩子，撇下亲人，选择自己幸福的女人，一种是做事的，不甩掉妻子，不甩掉家庭的男子。

“我不是憧憬她的生涯，我并不信服她这种人品，而是信服她们有那狠心。”

“我就感受嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，老天爷给我这个命了，我得去拼，我得去搏。”

刚刚娶亲，孩子还没断奶，娶亲的彩礼钱也没还清，丈夫可以一瘸一拐走路了，她却欠下4万元债务，乞贷借得外人一看到她就刻意躲开。

“我这小我私家就是不愿意欠别人的，不愿意让别人忧郁我，怕我，嫌疑我。”

2002年底，她和丈夫从河南商水来到新发地。从包葱、打零工最先，逐步有了自己的一席之地。

“最大的目的就是把欠下的四万块钱还掉，我死都无憾了，一定要挣钱、还钱。”

2    

“脐橙大王”马国水出生在河北保定易县农村，考上县城高中的那年，父亲无钱供他念书，不得不辞学回家，分管起家庭的重负。

1991年，二十出头的马国水还没立室。面临上万元的娶亲用度，常年靠着地里刨食的怙恃只能长吁短叹，一点设施都没有。

马国水刻意脱离家里，揣着仅有的10元钱去北京投靠表哥。表哥借给他30元钱带他入行， 卖了几年菜，又在四道口市场做了三四年水果生意后，2005年在新发地确立了国水果品有限公司。

徐柱老家属于安徽的一个贫困县，“那时我们经济异常的欠好，上学有点难题，那时刻总想着出门挣钱，就没想着上学，早早就出来，隔邻村的几个老乡在老家创业失败以后，来到北京卖水果，那时刻感受有依赖，慕名来到跟他们一起。能吃饱饭，挣点小钱，养家糊口就可以了。”

“1999年的时刻我们老乡四小我私家一起合资做生意，我出车，出人，他们带着我呢，我也没有任何埋怨和想法。1999年的8月8号我出了一次车祸，那个时刻也很畏惧，头上，腿上也缝了十多针，中心的历程，遭罪就不用说了，修车花了两千来块钱，医疗费花了两千来块钱。本想着一起做生意，我说这个修车的钱应该人人会一起出的，然则我从来没提过，然则我等了一天，一个月，一年没有人去提这件事情。我心内里就想，给我出也是正常的，不给我出也是正常的，以是我就没有说，我只是在心里内里，我说我要跳出这个圈子，我要跟别人干点不一样的事情，若是我们照样随大流，照样跟别人干一样的事情，我们永远没有生长，没有突破。”

“每小我私家不都是这样的嘛，不是我很精明，不精明的话生意怎么做？只是我遇到了一些事情，我必须要做出选择。”

“实在人际关系要害看你的起点在那里，从我的小我私家起点，我不是为了我自己，我是为了人人都好，中国有句古话叫合久必分，分久必合，离开以后我们可以把各自的企业做的更好，再归纳到一起形成一个团体，这样的话每小我私家负的责任都不一样的”。

现在徐柱和老乡之间的关系“还可以”。

3    

“以前做生意就是乱来，上面摆得异常漂亮，下面一定要搁次的。”现在不是。生意难做，竞争猛烈，商户们逐渐有了“品牌化”意识，张宗志给自己的香瓜起了个名字，“宏愿香瓜”。

凭据买卖额、基地规模、诚信谋划等尺度，新发地市场在2016年评选出了81位单品大王，张宗志是“香瓜大王”。今年3月4日“商业人物”走访新发地时，分别在牛羊肉综合买卖大厅和湖北厅看到张贴着拟表彰的“2016年度先进集体和先进事情者”名单，张宗志、毛勇习等人都榜上著名。

张宗志初三辍学，随着姐姐从老家承德来到北京，那会他十八九岁，从事了几年照相生意后，最先随着一个兄弟到沙子口菜市场卖菜。他与妻子的婚姻也因水果生意结缘，老丈人家的苹果由于价钱低到年底还没卖出去，一气之下自己拉到北京，张宗志帮他代卖水果历程中熟悉起来，那会儿妻子每月的人为只有五六百元，“我就说服她，我说你看我在这一天能挣200块钱，我三天就挣你一个月的人为，我说你上班没意思。你还不如在这跟我做买卖呢。”

“我十二三岁就最先卖苹果，那会儿一天能挣几块钱，自己可以买身绿戎衣。”“黄瓜大王”闫学强做蔬菜批发生意快30年了，他随着父亲干，儿子16岁时随着他干，1988年到北京，先后在大钟寺、岳各庄谋划了10年，1998年来新发地。

那时刻的新发地很小，也就现在猪肉大厅那么大面积，商户们蹬着三轮车、毛驴车拉菜卖。

“物美，永辉都是拿我们的货，北京城你吃的黄瓜、西红柿大部分都是我的。这两个品类做起来就了不起，一天十车。”

张宗志在2000年从玉泉营（西郊冷库）搬到新发地，那会儿市场还很小，中心有一条道，这边水果，这边菜，又脏又乱。同年来到这里的另有“猕猴桃大王”徐柱，露天摊位、水泥园地，成片的平房，车辆和人不多。

厥后，张宗志事情过的沙子口、玉泉营菜市场被政府取缔。跟张宗志一起到新发地的那波人，至今留在这里的还比较多。不外，“从沙子口过来那帮人险些都镌汰了，那会生意好做，黑板凳往这一坐，小伙你爱要不要，不给你机遇又挑又捡的，排着队去装去。厥后批发欠好做了，卖货的人太多了，你看这卖西瓜的，从这头排到那头，你态度欠好，质量欠好就卖不出去。”

马国水说，这个行业最主要的是什么？第一是诚信，你诚信度好，你生意是越做越大的，你诚信度低，老投机取巧，一定做不大。我们刚来新发地做赣南橙的时刻，一年才做几十车，厥后岑岭的时刻卖到一千车，一年两万吨呢。当初一起来的那批商户有80%的人已经撤掉了，8000个商户现在缩减到2000家。

“生鲜这一块自己就利润太低，你再不用功一定挣不来钱。这是最简朴的原理，可是有许多人就死在这里头了。”

4    

新发地市场确立于1988年，确立初期，只有治理人员15名，占地面积15亩，启动资金15万元，市场简陋，没有专门的围墙，只是用铁丝网离隔。2005年，新发地市场进入快速生长期，现已成为亚洲买卖规模最大的专业农产物批发市场，包罗果品、蔬菜、牛羊肉等数十个买卖中心，占地1680亩，治理人员1500名，牢固摊位2000个左右。

在牛羊肉买卖大厅旁想找个用饭的地方并不容易，一家小超市里转一圈，大部分都是廉价货，价钱高的是被子，四五十一床，以及收银员死后货架的牛栏山白酒和长白山烟、中南海香烟，另一个货架上密密麻麻摆满了小瓶牛栏山、劲酒、京王子、二锅头等十几元一瓶的白酒。

门口立个纸壳牌子，写着水饺十元，旁边支个桌子，餐馆云云开张。下昼三点，劈面的海鲜厅冷冷清清，鱼死了掉在地下，老板娘玩手机，置之度外。

若是从百度地图上搜索“新发地蔬菜市场”，它会把你导航到“新发地桥西”公交站，旁边分别是牛羊肉买卖厅和海鲜买卖厅，但这只是新发地农贸市场的一角。它的隐秘江湖在3站公交外的“陈留村”公交站。

手推车、自行车、电动车、摩托车、三轮车、面包车、卡车、大挂车，另有路边上停放着的摩拜单车，天下各地的果蔬商贩在新发地这个中转型批发市场调货，这里可能是北京车型最全的地方。数目最多的照样大挂车，陈留村公交站不远是新发地的“强农门”，挂着天下各地车牌的大挂车进进出出。

刀直直插在水果上，这是摊位前摆放的一点供人品尝的样品，浅易办公桌旁边是称重的磅秤、秤砣都是平时险些难以见到的“超大型号”，小车直接从装满货物的大车上拉货。车流如织，杂乱无序，置身此地，好像不是在首都北京，除了忧郁被撞，这场景接地气地让人感应愉快。

5    

4月15日的北京，中午热意蒸腾，三四个销售员穿上了短袖，他们常年在户外批发水果，风吹日晒，皮肤黝黑。十吨重的大卡车上的香瓜已经卖了近一半，约莫下昼三四点就可以卖完。

上午，他们已经卖出8吨左右的一小车货，现在，大车上11吨的香瓜已经卖出一半。现在还没进入香瓜旺季，卖的少，一天可以卖三四车，约三四十吨，过两天还会卖得多，也会换成17米长的大挂车。

张宗志在山东聊城、海南乐东等地与当地互助确立了几千亩的莳植基地，现在正卖着的是时令水果久红瑞，来自聊城莘县的莳植基地。此时，这辆车的司机和他卖力押车的妻子正在宾馆补觉，他们前一天薄暮从农户那里收来货物后，从聊城莘县出发，破晓四点到达北京。

新发地一天中的忙碌从现在最先。

四点来这进货的人大都是北京近郊的超市、商贩，拉回货去赶早市，这些客户中包罗与他签过条约的物美超市、果多美、逐日优鲜。

天天上午七点到九点是一天中出货量最大的时间，这个阶段都走外调，进货的是内蒙、东三省、山西、陕西、河南、天津等地的批发商，宏愿信誉好，积累的商户也多，“现在许多多少客户都打交道十年，甚至十多年了，给我们家卖货的打电话说给我装100箱瓜装车上去，东北的，今天车到，人可能没来，钱也不给我们，货拉走了，最后结帐。”

不外，听这里的商户先容，客户跑路的情形时有发生。很难制止。

“柚子大王”陈德青的�g溪蜜柚营业时间更早些，从福建平和发货，平均天天六车货，经由30多个小时运到新发地，晚上12点最先营业，一两点北京周边的批发商就来进货了。

下昼四点，宏愿香瓜的货物差不多可以清空，司机连夜返回聊城水果批发市场，把果农天天早晨从地里剪下的瓜网络起来，中午打包装，下昼装车，晚上运输，走十到十二小时，破晓四点之前赶到，四点最先卖货。周而复始。

“四点就得起来，天天都是这样。不是辛劳，是异常辛劳啊。”张宗志说，这时，车里播放着《脱离北京》，“走着走着/天就亮了/喝着喝着/酒又醒了/看看来时的路/离已往几光年”。现在，他的孩子在妻子的老家山东烟台读高三，妻子陪读。

当天，宏愿的久红瑞香瓜批发价钱为每斤4.5元，销售员从进货超市那里打听到，当天的市场零售价为5.99元，3天后，“商业人物”从北京市石景山区的一家超市看到，产自河北的久红瑞零售价为6.88元。

6    

 “这个会另有一个奖牌，对公司生长、宣传都有很大作用”，4月16日，第18届中国商品买卖市场生长论坛在北京召开，“大葱大王”毛勇习第二次加入这个“国家举行”的集会，初衷有两点：领奖和学器械。在81位单品大王中，女大王只有10位。

“脐橙大王”马国水也是第二次来参会，“过来听听以后的形势”。

新发地市场一共有33位商户加入，每人只需要交980块钱的资料费、用餐费。会上，商务部、工商总局、市场学会的离退休干部、专家为来自天下各地的商户们解读国家政策。一位主讲嘉宾讲到了都会疏解、电子商务对批发市场的影响，让毛勇习深受启发，她已经显著感受到北京市人口疏解对大葱销量下滑的影响，“这个时间你要听他们解说下一步怎么做，形成久远的看法。”

毛勇习小学结业，“听器械稀奇费劲”，去年第一次参会时许多内容听不懂，像听天书。去年，只要新发地市场把有关农产物、批发商的集会转达给她，她都加入，今年也许能听懂60%~70%了。

“以前卖大葱就是卖大葱，我就感受自己就是一个卖菜的，什么品牌不品牌我不理解，以前不敢去想自己的大葱哪一天可以出口韩国、日本，甚至更远的地方，现在敢想、敢做了。”

刚来新发地不久，她就遇到了2003年的非典，那时许多商户都回老家了，她由于欠着钱，丈夫的病情刚刚有点好转，还在吃药，“回去连个盘费都没有，回去后照样一个穷光蛋，那几天稀奇泄气，我说不回去了，在这继续干下去。”

正是这次危急让她发现了商机。商户削减后，北京蔬菜欠缺，她叫来姐姐姐夫，帮着从外地倒腾蔬菜到市场上卖，十几天就挣了两万元，那时她一天人为只有60元。只管非典竣事后，大量蔬菜进京，货卖不掉，挣到的钱很快又赔了进去，她却尝到了“倒腾菜的感受”。厥后又给别人打了三年零工，时代，她把弟弟、姐姐，另有几个老乡带来一起事情、创业。那时市场上批发的都是带土、带皮的大葱，稀奇脏，还很难处置垃圾，她则直接从产地扒完皮，去完土，加工成净葱，再拉到新发地，这种模式缔造了新发地的一项第一，一步一步做到现在，去根，去叶，装箱进超市。

那会儿太忙，拿个小凉席小毛毯在市场眯一会儿，经常一天只休息两三个小时。那时年轻，总感受使不完的劲儿，用不完的气力。一切都朝着好的偏向生长：还清了债务，积累了一定蓄积，在老家建了一个三层小洋楼、生意步入正规，怙恃生涯清闲，婆婆也很疼她，孩子学习稳固，丈夫虽然不醒目体力活，却能帮着从产地进货。她也最先学会享受生涯，逛阛阓，KTV，学游泳，喝咖啡，看电影，网上购物。去九寨沟是她这辈子最大的梦想，前年，这个梦圆了。去年，她还去了云南和泰国，“我来新发地之前我这一辈子做梦都没想到我能出国”。

会前一天，毛勇习特意去阛阓买了衣裳，一件皮肤色风衣，腰带扎出了一朵花，还从姐妹那里借来裹胸，黑丝袜、高跟鞋、淡妆，性感。戒指是生日时姐妹送的，手镯是妈妈送的，浪琴手表是自己花一万元买的，这也是她给自己买的最贵的礼物，“我喜欢手表，感受就是它有时间，能控制我。”

今年毛勇习37周岁，她指了指自己的眼袋，“像我这样大岁数眼袋不会这样（大）的，今天还特意化了妆，用了一点眼霜。”不外，事情中她不敢这么服装，“我天天都在接触农产物，穿着品牌衣服，把自己服装的浓妆艳抹的大葱就卖不出去了。我必须要接地气。”她告诉“商业人物”，“你要改天去新发地，你简直认不出来我。”

7    

宏愿香瓜主要来自山东、海南、云南、四川等地，差别产地偏重差别的果品和商业模式，有的直接向农户收购，有的与当地农业生产互助社互助莳植。后者可以从种源上深度互助，但利润却不一定高。

一是种子欠好卖。瑞海科技是张宗志的互助伙伴，公司培育出新种子，会找张宗志协助代销，他可以从卖种子、育苗中获得一部分提成，一起为农户提供手艺员、农艺师、销售渠道，“我们这个即是产销一条龙的”。

“新品种农民不敢种，农民是不见兔子不撒鹰，你这个器械说的再好，说的信口开河他看不着器械不种，他怕一年辛劳报废了。跟他讲没用，你要带他去我们的基地观光。”

二是利润空间不一定大。“行情好就能赚点，要是行情欠好可能还赔钱。说实话这个器械丰收了不一定丰产。农产物往往越有灾难的时刻（价钱）往往越高。我们在海南，那会收西瓜时遇到灾难了，瓜价正常两块钱一斤，台风一来，从一万亩减到四千亩，瓜价就起来了，明天就两块五，后天三块。这利润空间就来了。”

由于天气可以挣钱，也由于天气赔钱。“我们自己投资育的苗，天气欠好，苗所有死掉了，或者有的没死掉，就跟小孩得大偏差似的，能长出瓜来，然则长不出好品质了，没设施就给它所有剔掉，然后再重新育苗。”

像张宗志一样，险些“商业人物”采访的所有商户都谈到了农业看天用饭的境况。毛勇习先容，“农产物这个行业价钱不稳固，忽高忽低。这个利润不靠谱，也许一年挣三百万，两百万，也许这一年赔个四百万，五百万。”

“赔钱的几率很大呀。好比说大葱，去年就挣钱，今年就赔钱。”

“种的少了，市场货源不会那么多，大葱就欠缺，价钱会上涨许多，猛涨，我们就可以抬价去卖。种的多了就造成滞销，就只能扔在地里了，货源多，你就不能抬价去卖，我们也要廉价处置，廉价卖老国民才会多用，多吃，就图一个销售量。”

“那我们就赔在中心环节上，加工费、包装费、运输费、有的蔬菜、农产物需要打冷费，市场进场费，装卸工费，这些用度都要加在一起。”

徐柱也有类似的履历，“有一年，春节前的一车猕猴桃刚赚了两万二，春节后的一车货就出了问题，转眼又赔进去两万四。”

8    

4月20日，第18届中国（寿光）国际蔬菜科技展览会开幕，来自天下40多个国家的2000多个蔬菜品种、百余项莳植手艺集中亮相。十几年前，在寿光三元朱村党委书记王乐义发现冬暖式蔬菜大棚的动员下，山东成为天下著名的蔬菜、水果产区，也是新发地市场的蔬菜水果的主要来源地之一，凭据新发地官网先容，山东蔬菜以19%排名第二，水果以10%与海南省并列第三。

张宗志告诉“商业人物”，实在农业是一个微利行业，挺辛劳的，许多多少大老板以为做农业挺好的，买块地，建棚，建完以后赔的一塌糊涂。

与十几年前相比，寿光、淄博等农产地的冬暖大棚更先进了，支架由竹竿换成了钢管，保暖质料从草苫子换成了棉被，人工拉放也变成了卷帘机，然则这种新式大棚的成本也高，一个200米长的大棚的成本需要20万元，若是效益好，昔时可以回本。由于前一年蔬菜价钱高，2016年，农户们建新式大棚的热情高涨，大棚多了，昔时冬天气温又很高，蔬菜价钱比往年低许多，据“商业人物”领会，淄博市一对配偶借资十几万元建了两个大棚，不仅没有回本，还赔了钱，夫妻俩打骂，竟然闹出了性命。不外，这是个体案例。

聊城莘县是“中国香瓜之乡”，也是张宗志的农业生产基地所在地，从1994年最先，当地政府激励生长香瓜莳植，至今，香瓜莳植面积十万余亩。“商业人物”从当地一位瓜农那里领会到，4月~7月是香瓜上市季节，根据往年行情，现在是香瓜刚刚上市的时间，批发价还比较低，久红瑞的单品批发价为3.4元左右，其他品类香瓜价钱在3~3.4元不等，五六月份价钱还会更高些。为了卖个好价钱，有些农户破晓三点就起床摘瓜。

9    

陈德青老家浙江台州玉环是著名的文旦之乡，“我家里1986年承包了上千亩果园莳植文旦柚，那时柚子卖给商贩是七八毛一斤”，陈德青想，若是能把柚子直接卖到市场，利润应该高一些。1995年，陈德青最先在广东、福建等区域收购柚子，从杭州、上海卖到了北京。

初到北京的第一年，只卖出35车的柚子，陈德青并没有气馁，他以为销售量小，是由于北京人对柚子并不熟悉。于是，陈德青经常扛着一箱柚子，到北京的一些企事业单元请人免费品尝，欠好吃不要钱。“上门推销”很快带来了销路，有的单元给员工发福利，会直接跟陈德青采购柚子。

不外这几年由于政策限制，陈德清的团购客户险些都消逝了。

“现在农业欠好搞，钱欠好挣，都快要做烦了。”渠道分流是一方面，利润也在缩减，刚起步的时刻，闫学强一箱黄瓜能挣三四十，现在只挣两三块。虽然儿子经常提起创新、高端等新想法，公司也在向美菜网、爱鲜蜂等生鲜电商平台供货。但电商到底怎么做？老闫照样拿不准，“暂时还思量不了。”

以前都是从市场拿货，现在电商和超市直接从产地采购，好比京东从产地直采，永辉60%从产地去拿货，伴随着都会疏解，客源也在流失。“市场的局限越来越小，我们已经有危急了，以是线上是必须要做的，再不做就太落伍了，最起码这是一个展示。”传统市场逐步缩减，除了与京东互助外，马国水也招聘了推广、编辑，最先探索若何在线上做生意。

10    

现在，海南、湖北、新疆、甘肃四个省份与新发地互助建设了产销大厅，这些为了改善商户环境确立的展销区，除了是一部分商户的零售区外，照样大多数商户的办公地，宏愿香瓜的办公室位于海南厅二楼，徐柱的悠乐果则在劈面的湖北厅。明确地址后，从百度地图搜索新发地海南厅或者湖北厅，“新发地村”公交站下车，经由“三农门”即到。

陕西的猕猴桃、新疆的香梨、四川的丑橘、越南的火龙果、泰国的榴莲、海南的荔枝、广东的沙糖桔......徐柱在原产地设有生产基地，以收购为主，之后统一以“悠乐果”的品牌出售。

悠乐果有四个业态，自主品牌、精品水果体验店、署理代销、互联网电商。在新发地天下名优果品大厅，一楼，“悠乐果”的实体店，展示着精品干果、水果；二楼，一间140平方米的办公室里，十几名员工正在举行网上销售，手机订单叮叮咚咚响个一直；劈面的包装车间里，七八个员工正对照订单，把一箱箱猕猴桃、库尔勒香梨、新疆石榴等装箱发往天下各地。

徐柱做事喜欢先行一步。他是新发地市场首家开创自有品牌的企业，也是新发地市场实体水果经销商第一个生长电子商务的企业。现在，“悠乐果”已经是新发地孵化最乐成的电商品牌。

徐柱的电商化只是新发地电商化的其中一个条理。2016年，新发地率领徐柱等10多个蔬果“大王”建立新发地超市，统一供货、加工、治理，产业链由基地延伸至终端，团结打造属于新发地的品牌。除了商户自己做B2C电商之外，新发地还确立了“新发地生鲜网”，供商户入驻。

有没有野心把电商平台2B端的生意做大？“我要现在想的话就有点让别人笑话，但心里不可能没有想过。”

“你现在不接受不代表未来不接受”，“别人摸着石头过河，我们连石头都摸不着。”

徐柱是其他商贩眼中的“大企业家”。“大葱之王”毛勇习七年前就熟悉徐柱。“推介会老总要上台讲话，悠乐果第一次推介会他讲不出来，上去就稀奇尴尬，人人吃好、喝好，谢谢人人。再一次我见到他上台讲话就是滔滔不绝，讲许多。”

另一位卖荔枝的蒋姓商户先容，“我熟悉徐柱十几年了，他最最先的时刻跟在人家死后上货，人家要100箱，他拿10箱，一个价钱。徐柱有一个优点在哪呢？人人第一桶金可能都赚了，有的人就去打麻将了，有的人就去下歌厅了，然则许柱在电脑上一直学习。他看人家李嘉诚怎么乐成的，看人家牛奶厂怎么乐成的，看人家三鹿怎么黄的。”

徐柱是新发地商户中比较早做电商的。2015年五一，徐柱在天猫、一号店和京东同时上线悠乐果品牌旗舰店，现在，天天的流水已经是5万多元了。

“未来想把公司做大必须要系统化、治理化。财政、销售，必须集中到互联网平台上来。”现在，徐柱也在生长自己的电商平台，投入100多万，已经测试两三个月了，预计6月1号上线。“这是一个演示版本，我拿火龙果、丑橘、猕猴桃去做流水的测试。4月13号，一共销了4025箱，销售额582460元”。

他说，与其他电商平台相比，悠乐果不需要找采购商，也不需要找供应商，把现在的客户搬到网上就足够了。

11    

现在，市场还专门请了演讲先生对他们的语言技巧举行培训，作为特殊孝敬商户，毛勇习不仅有机遇在种种场所登台演讲，还经常接受种种媒体采访。

“北京电视台，中央电视台，有的时刻抬大摄像机就上我摊那去了。第一次很重要，问我话我不敢说。第二次，第三次，时间长了就不重要了。”

险些每次采访都不会拒绝。

“那一次徐柱告诉我一句话，挺受启发的。徐柱说就像你第一次进入高级旅店用饭，你会很重要，你不知道你坐在哪，第一次你和大向导坐在一起用饭，你都不敢语言，你怕你说错，然则你经常去，你就不会重要了。我想也是，见的多了就不会重要了。”

“由于我们自己都没有什么坏的地方，我们体现的都是正能量。”

“我就显示我自己。你们问我啥，我就答什么。拿我家人来说，我异常孝顺，我对公公婆婆，对我怙恃都稀奇好。我和老公也属于自食其力，同命鸳鸯。”

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