柏厨零售业务部长黄刚臣 只有内心真正认为加盟商和企业是命运共同体，才能更好的服务和培育好加盟商

新春佳节，喜气洋洋。2019年2月19日，正值农历正月十五的元宵佳节，柏厨2019新品发布会携多款新品震撼登场，于浙江嘉善云澜湾温泉度假酒店展开一场柏厨盛宴。柏厨经销商、中高层领导、行政人员、媒体嘉宾等高朋云集，出席此次大会。今年柏厨的新品发布会以“越中国越有范”为主题，带来2019主打新品礼白，新中式新品思月、青晨，欧式新品星夜、凯撒与广大消费者见面。全球加盟网的记者有幸在现场采访到了柏厨零售业务部长黄刚臣。让我们一起走进这家拥有20多年品牌发展历程的高端橱柜品牌吧。

【记者】：我们看到今年发布会的主题是“越中国、越有范”，和去年的主题大不相同，这是要传达怎样的产品理念呢？

【黄部长】：去年的新品发布会主题是“修内致远、淬炼时光”，是基于柏厨凭借强大的产品研发实力，历经两年打造出新产品平台（MIX平台）成功上市而制定的。目前搭载MIX平台的产品已经广泛被顾客所喜爱。同时，我们发现随着橱柜行业近二十年的发展，在中高端市场，进口品牌的产品优势已经荡然无存，以柏厨为代表的注重产品品质、产品研发以及顾客体验的国内高端品牌越来越有竞争力，这本身就是一种精神力量的体现！这几年随着中国传统文化逐渐回归，新中式风格的装修和产品需求份额也逐渐增大，逐渐取代几年之前的欧式、美式等风格。作为国内涉足新中式厨柜产品研发销售的柏厨，近几年在各大展会上俨然成为了厨柜新中式产品的范本。柏厨自创立近二十年来，无论是对高端的坚守、对产品品质的严苛管控、对产品趋势的研发预判还是对顾客的服务关怀，我我们对未来的发展越发自信。所以，我们今年发布会的主题“越中国、越有范”更有民族情怀、更具时代精神！

【记者】：能否向广大网友简单介绍一下本次发布的新品？

【黄部长】：此次我们共发布了5款原创产品，每一款产品都亮点十足。其中有自创的流行的大理石纹烤漆产品——礼白，这在橱柜烤漆产品中是种工艺上的突破，这是我们年度新品中的旗舰产品。推出的实木与烤漆工艺结合的新中式产品——思月，是一款特别适合年轻人的新中式产品。此外，现代极简的新品也很抢眼，新材料的应用也在此次新品中得到了体现，具备金属质感的新材料加上“拉德芳斯凯旋门”元素的点缀表现出刚毅的人格化特点。总之，今年的五款新品都极具市场竞争力，可以满足更多中高端顾客的喜爱。

【记者】：刚刚过去的2018年，家居建材行业普遍呈现疲软的势态，柏厨的在零售市场商业绩表现如何？同时，柏厨将采用怎样的营销策略来应对这样的以后的发展趋势？

【黄部长】：2018年对于家居建材行业来讲是不平凡的一年，我们柏厨自然也会受到一定的影响。但柏厨凭借强大的产品力、终端营销活动爆破和多年以来积淀的顾客口碑基础，仍旧保持了零售市场上的稳步增长。市场不变的就是变，而且这种“变”的节奏越来越快，在精装配套率越来越高、大家居大定制风口不减的市场环境下，我们将采用实体店“前置化营销”的策略，试点并推进“1+N”的渠道布局进行市场渗透。同时，线上线下深度融合，为线下加盟商赋能。在营销活动方面，以符号化、更具温度的营销活动建立顾客的认知，规避价格战，进行品牌塑造和传播。在终端运营方面，持续不断的进行项目化的系统导入和终端管理软件的开发应用，提升终端门店的运营效率。

【记者】：柏厨在2019年的招商方面将会有哪些大动作？

【黄部长】：2019年柏厨将持续与红星、居然之家国内建材连锁巨头保持战盟合作关系，为年度招商提供渠道卡位资源，并有效跟进。同时借力于上海国际厨卫展和广州建博会等国际性的展会，共计开展6场全国招商发布会和不定期开展区域性小型招商洽谈会，吸引和促进招商签约。此外，在招商加盟商政策上也会进行适度调整，更贴合于新加盟商的实际资源需求。

【记者】：我们都知道定制行业加盟商的运营质量对于厂家的发展来讲是非常重要的，柏厨是如何选择和培育新加盟商的？

【黄部长】：定制企业招商加盟一直以来就是保持业绩增长的不二法门，但我们也看到很多企业招商，成了“招伤”，即伤害了加盟商也伤害了自己，主要问题就出在加盟商的运营质量差。那么加盟商运营质量差，无非就是在加盟商选择和后期培育上存在不足。首先来讲就是加盟商的选择，这是一道关，往往也是更重要的。我认为在招商的时候，意向加盟商没有好和差的区别，关键是加盟商自身的条件是否和企业对加盟商的要求相匹配。柏厨在新加盟商的选择上综合考察的内容有很多，除资金实力、从业经历外，更重要的是考察新加盟商的经营理念是否和柏厨一致。只有志同道合、理念相投的意向加盟商才能更好的合作，企业不能单纯的为了招商而招商！一旦确定了合作关系，成为了柏厨的加盟商，公司将在新加盟商的培育上提供诸多必要的保障。如柏厨与红星、居然等全国建材家居连锁巨头建立的战盟合作，在优质商场的进驻上起到保障作用。在新店的样品优惠政策、样品到店安装、展厅到店设计、店面装修补贴等给与政策性和人力资源支持确保店面更高效的建设起来。同时，柏厨目前拥有一直强大的运营帮扶管理团队为加盟商保驾护航，在活动策划爆破、系统的导入方面是要下功夫的。虽然，这些内容多数企业也在做，关键是对新加盟商的保障时效上存在很大的差异。这也是为什么我们的区域管理人员能获得加盟商认可和尊敬的原因。只有内心真正认为加盟商和企业是命运共同体，才能更好的服务和培育好加盟商。

【记者】：非常感谢黄部长您能够接受我们的专访，我们也祝愿柏厨在2019年能够再铸辉煌，帮助我们的加盟商实现它们的创业财富梦想，谢谢。

【黄部长】：谢谢。

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